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你知道有哪些生意參謀必讀的數據嗎?

阿里瑞SEO2018年01月21日淘寶運營SEO

簡介我們作為一個賣家,生意參謀我們是每天都必須要看的。但是還是有大部分的人都僅僅的停留在看這個層面上。至于...

我們作為一個賣家,生意參謀我們是每天都必須要看。但是還是大部分人都僅僅的停留在看這個層面上。至于這些數據什么用?那么應該怎么去分析?什么樣的指標才能引起的注意,指標不正常那么又要如何去優化,就很少有人清楚了。

在大數據下,無數據不電商,脫離了數據,的成功永遠是偶然,而且不會持續。今天我就和大家說一下,審議參謀的數據,那些需要你的重視。

你知道有哪些生意參謀必讀的數據嗎?

一、跳失率

路徑如下:經營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該入口總訪問次數的比例。他的公式是:只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數/該頁面的全部訪問次數。

這個指標過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優化,如果這個數據一直是較高的水平,淘寶會認為你的店鋪沒有吸引力,最后的結果就是給你的權重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優化呢?關聯銷售就是一個很重要的解決方法了,合理的關聯銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關鍵詞排行及單品訪問排名

路徑如下:經營分析-流量概況-訪客行為

這個數據有什么用呢?

1、對我們以后的標題優化很有幫助,好的標題會讓我們的流量最大限度的提高;

2、去看單品訪問TOP5,可以指導我們做關聯銷售,流量高、轉化率高的,或者流量低轉化率高的,我們都可以去做關聯銷售,單品流量高、轉化率低的寶貝,一定要做好關聯銷售,讓流量最大化的利用。

三、訪客分析

路徑:經營分析-訪客分析-訪客分布

這個指標有什么用呢?

這個指標很關鍵,他能夠很合理的確定我們上下架時間。因為淘寶的規則是越接近下架時間,你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時間,給盡可能多的展現,也就是把下架時間放在流量多的時間。當然,我們也一定要注意競爭對手的下架時間,一定要避開自己競爭不過的競爭對手,看競爭對手的下架時間需要一個插件,需要的加我微信,文章最下面有聯系方式,標注:賣家網,送你。

四、曝光量

路徑如下:經營分析-商品效果

這里做幾點說明:

1、選擇PC端。因為現在生意參謀,曝光量、點擊率等幾個指標只能有PC端。這里好多人都會說,現在流量好多都是移動端的呢,這樣會不會不精準呢?其實你是多慮了,大數據下,這個指標足夠精準。

2、選擇最近7天的數據。一天的數據,偶然性太強,30天的數據,及時行又比較差,所以選擇最近7天的數據。

3、因為只能選擇5個指標,所以就是:商品訪客數、支付轉化率、曝光量、點擊次數、點擊率。

然后,把數據下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進行排序。

為什么要按照曝光量排序,而不是按照點擊率?如果你曝光太少的話,數據是不具備代表性的,所以按照點擊率排序,插一句,現在好多人做好了優化,就干等了,這其實需要計劃的,我做了一個新品前兩周的爆款計劃表格,需要的加我微信,文章最下面有聯系方式,標注:賣家網,送你。

大家發現沒有,上萬的曝光率,點擊次數為0?這個一定要去關注,出現點擊率低的,尤其是點擊為0的,一定要去做單品分析,找出原因,不然你的排名會很快下滑的,切記切記。

一、異常商品

路徑如下:經營分析-異常商品

這塊如有產品一定要注意,應對方法如下:

1、流量下跌

應對:優化商品標題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進行引流。

2、支付轉化率低

應對:優化商品標題和描述,通過促銷優惠提升買家下單轉化。

二、轉化率

路徑如下:經營分析-交易概況

這個點也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因為這樣淘寶會認為,你不能很好的把握住他給你流量。

以上就是阿里瑞教育給大家詳細的介紹了使用生意參謀必讀的數據,希望本文能給大家提供一個有效的幫助,如果還想了解更多關于店鋪運營類的知識,盡在阿里瑞教育。

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